- 14 сентября 2017, четверг
- Екатеринбург, БЦ "Демидов", ул. Бориса Ельцина, 3/2, офис 28-02
Мастер-класс «От ТОПа к ТОПу: как выстраивать договоренности и как знакомиться «поближе» с первыми лицами»
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
В малом бизнесе главный продавец – директор. Эта невеселая истина известна каждому. Как бы мы не боролись с ней, она все равно с нами. Пора смириться и понять, чем продажи директора отличаются от продаж рядового менеджера. Где знакомиться ТОПам, что учитывать при оформлении договора и как проверить намерения контрагента?
Темы обсуждения:
Блок 1. Кому продает ТОП-менеджер: где искать своих ВИПов и кто ВИП для генерального директора. Стоит ли ходить на нетворкинги и что там делать. Как и с кем договариваться на встречи. Чем ценности ТОП-менеджера отличаются от ценностей продаж. Ёлка закупок и интересы «большой рыбы». Как готовятся к топ-переговорам и что для этого надо.
Блок 2. 5 условий договора: ошибки и сложности ТОПовых продаж. Чем чаще всего грешат топ-менеджеры. Как настроить себя на процесс-продаж. Чем опасны ошибки топа в продажах и как их избежать.